阿里路演PPT曝光 揭秘龐大生態(tài)圈

　　紐約證券交易所官方網(wǎng)站最新披露的信息顯示，阿里巴巴將于美國時間9月19日在紐交所正式掛牌交易。如不出意外，阿里巴巴將成為美國史上融資額最大的IPO。

　　9月8日，阿里巴巴在美國紐約啟動了首場IPO路演。隨后，路演PPT曝光，阿里董事局執(zhí)行副主席蔡崇信講解，內(nèi)容包括阿里的企業(yè)愿景、企業(yè)概況等信息，也向投資者闡述了阿里巴巴的優(yōu)勢。

　　3億人的生態(tài)系統(tǒng) 仍擁有巨大的增長空間

　　蔡崇信在演講中表示，阿里巴巴集團構(gòu)建的是一個電商生態(tài)圈，不僅有淘寶、天貓、聚劃算、阿里巴巴B2B及國際業(yè)務(wù)，還有支付寶、阿里媽媽級投資的相關(guān)企業(yè)微博、UC、高德、優(yōu)酷等做支撐，而阿里云集相關(guān)公司則做很好的數(shù)據(jù)支撐，讓阿里巴巴生態(tài)不斷做大。其中核心業(yè)務(wù)是淘寶、天貓、聚劃算。

　　他介紹，中國在線購物人群只占總消費人群的9%，成交規(guī)模占GDP的比重不大，仍擁有巨大的增長空間。相對于美國社會的高度發(fā)展，中國電商社會還處于早期，仍有較大提升空間。目前，阿里巴巴集團86%的訂單來自中國境內(nèi)，阿里巴巴集團也在加強布局移動端，用戶通過手機端成交的比例已達到阿里巴巴集團總成交額的33%。

　　PPT中數(shù)據(jù)顯示，在可升級的物流平臺，目前買家和賣家遍布中國127個城市和美國9個城市，截至2014年6月30日的12個月里發(fā)送了超過60億個包裹，覆蓋超過600座城市。

　　截至2014年6月30日，阿里巴巴旗下的淘寶天貓等零售平臺上有2.79億活躍的消費者，GMV在持續(xù)增長，2014年第二季度為501億元。而阿里巴巴集團移動端占比在持續(xù)增長，到2014年第二季度的占比達到32.8%。

　　海外版的淘寶也讓許多國家的消費者瘋狂。天貓國際負責人逸方介紹，巴西、俄羅斯和美國是全球速賣通平臺的主要消費國，全世界每個國家和地區(qū)的消費者都已經(jīng)在這個海外版淘寶上留下了消費印記。據(jù)了解，全球90%的黑人消費者都通過這個平臺購買假發(fā)，中國制造的假發(fā)每年通過這個平臺銷售一億美元。

　　金融業(yè)是幕后“肉食動物” 支付寶一年網(wǎng)上支付額3.8萬億

　　PPT中，阿里巴巴重構(gòu)與小型及微型金融服務(wù)公司之間的關(guān)系圖表明，其向小微金服出售中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團獲得的稅前利潤分享也從上一版協(xié)議規(guī)定的支付寶公司的49.9%調(diào)整到小微金服集團的37.5%，著眼整個金融服務(wù)行業(yè)的長遠利益，而支付寶商業(yè)協(xié)議經(jīng)濟條款保持不變，優(yōu)惠條款繼續(xù)存在。

　　而阿里巴巴介紹的投資亮點包括：吸引用戶的商業(yè)模式、持續(xù)的高GMV增長、移動端占比會持續(xù)增加，投資的長期回報等多個方面。

　　阿里認為，銀行是這個生態(tài)里不能被忽視的一個貢獻者。從2003年開始，包括四大行在內(nèi)的國內(nèi)外近200家銀行就開始進駐這個“電商星球”。

　　2013年3月31日至2014年3月31日的財年里，支付寶完成網(wǎng)上支付額3.8萬億。對此，支付寶方面人士公開承認，沒有銀行在背后的支持就沒有第三方支付和電子商務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展，“所有人都應(yīng)該感謝銀行”。

　　事實上，網(wǎng)上支付的發(fā)展也促進了銀行電子銀行業(yè)務(wù)的普及，2013年銀行中期業(yè)績報告顯示上市銀行的電子銀行交易替代率普遍超過70%。

　　繼續(xù)加強生態(tài)圈建設(shè) 突出戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購

　　盡管微小，但眾多第三方服務(wù)產(chǎn)業(yè)已成為生態(tài)鏈上的一環(huán)。

　　代開淘寶店———這項產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。中國電子商務(wù)研究院預(yù)測，到2015年，由第三方代運營商運營的淘寶店鋪就能夠創(chuàng)造一萬億營收。代運營是幫助傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上開店的服務(wù)，費用一般采取服務(wù)費+傭金的模式，服務(wù)費在1萬到幾萬每月不等。

　　服務(wù)于淘寶電子商務(wù)的模特超過了4萬名，其中最著名的是“淘女郎”。2013年她們靠自己的努力創(chuàng)造了超過30億元的產(chǎn)值，超過11萬家設(shè)計機構(gòu)、攝影機構(gòu)、客服外包機構(gòu)以在淘寶天貓平臺上提供網(wǎng)店裝修設(shè)計、客服外包等服務(wù)為生，每年產(chǎn)值超過十億元。

　　至少有1.5萬家獨立軟件服務(wù)商(ISV)向商家提供店鋪管理、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理等各類軟件服務(wù)，他們每年可創(chuàng)造數(shù)十億產(chǎn)值。

　　目前，已有800萬賣家在此經(jīng)營，2013年創(chuàng)造零售交易總額1.542萬億，這個交易量約為亞馬遜的兩倍。2014年這一數(shù)據(jù)依然高速增長，上半年零售總額就已達到9310億。

　　眾多第三方服務(wù)產(chǎn)業(yè)也已成為生態(tài)鏈上的一環(huán)。據(jù)了解，有62萬家網(wǎng)站通過阿里巴巴組織的廣告營銷聯(lián)盟為賣家提供廣告展示服務(wù)，這些網(wǎng)站按照賣出的商品價值或廣告點擊量收費。2013年度這些廣告直接帶來的交易額超過600億元，這些中小網(wǎng)站獲得的分成達到47億元。

　　中國電子商務(wù)研究院預(yù)測，到2015年，由第三方代運營商運營的淘寶店鋪就能夠創(chuàng)造一萬億營收。

　　PPT顯示，阿里巴巴將繼續(xù)加強生態(tài)圈建設(shè)，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購加強公司的生態(tài)系統(tǒng)：獲取更多用戶并提高用戶融入度、提升顧客體驗、拓展產(chǎn)品和服務(wù)。比如從微博、UC等渠道獲取更多用戶并提高用戶融入度，通過優(yōu)酷等提升顧客體驗，提供更多服務(wù)的方式則包括投資優(yōu)酷、高德、中信21世紀帶來的附加價值。

　　分析認為，這些數(shù)字僅僅統(tǒng)計了與阿里巴巴相伴而生的新興“電商物種”。從這個迅速繁殖和衍生的生態(tài)鏈上，可以看到未來中國電子商務(wù)的潛力。